--- title: "Därför står byråernas priser stilla sedan 2022" description: "Produktionen gick snabbare och timpriserna låg kvar. Vad Forrester, 4A:s och en brittisk byråundersökning säger om vem som behöll vinsten." url: https://torn.studio/sv/insikter/darfor-star-byrapriserna-stilla locale: sv published: 2026-10-13 --- # Därför står byråernas priser stilla sedan 2022 > **Kort svar:** Byråernas timpriser ligger kvar nära 2022 års nivå eftersom timdebitering gör varje effektivisering till byråns egen marginal. Enligt Forrester och 4A:s bär 75 procent av amerikanska byråer AI-kostnaden som omkostnad. En brittisk undersökning av 73 byråer visade att 40 procent behöll priset och gjorde mer arbete. **Vår position:** Byråernas priser ligger kvar nära 2022 års nivå eftersom timdebitering gör varje effektivisering till byråns marginal, och att bygga om den modellen tar år. **Vad det betyder för dig:** Be leverantören sätta pris på leveransen och ange när den är klar, fråga vad som har förändrats i leverantörens produktionssätt sedan 2022 och jämför offerter på pris per färdig leverans. En prislista beskriver hur leverantören är bemannad, medan ett leveranspris beskriver vad arbetet kostar er. Två saker gäller för produktionsarbete 2026. Verktygen har kraftigt minskat antalet timmar en leverans tar, och prislistorna ser ut ungefär som de gjorde 2022. Glappet mellan de två har nu mätts i flera publicerade undersökningar, och det är stort nog för att en köpare ska ta det på allvar. ## Hur mycket föll produktionskostnaden egentligen? Michael Farmer har mätt omfattningen av byråers uppdrag i tre decennier, och i juni 2025 publicerade han en sådan mätning i sin helhet. En kampanj på 588 leveranser beräknades till 8 644 arbetstimmar, och med 175 dollar i timmen gav det ett arvode på 1 512 683 dollar. När han räknade om med AI i produktionsledet landade samma kampanj på omkring 1 400 timmar, en besparing på 84 procent. Arvodet för de timmarna faller till 241 231 dollar för samma 588 leveranser. En månad senare gjorde han samma räkning för en hel byrå: 61,7 miljoner dollar i arvoden från tolv kunder, 84 kreatörer och AI som tar bort 53 av tjänsterna. Med timdebitering minskar arvodesintäkten med 15 miljoner dollar, eller 24 procent. Farmers egen slutsats är att byråer bör prissätta arbetsmängden, och han varnar för att inköpsavdelningarna hinner göra räkningen först om byråerna låter bli. ## Varför låg priset kvar? Med timdebitering kan besparingen bara hamna på ett ställe: hos leverantören. En byrå som redovisar det lägre timantalet redovisar ett lägre arvode för samma arbete, så ärlighet om metoden och intäktsraden drar åt var sitt håll. Incitamentet sitter i strukturen och kräver inga skurkar för att fungera. Forrester och 4A:s har mätt var pengarna hamnade. Deras studie av amerikanska marknadsbyråer 2025 visade att 75 procent bar kostnaden för generativ AI som en omkostnad och att 6 procent behandlade den som något de kunde fakturera. Upplagan från 2026 visar att 61 procent fortfarande klassar AI som en rörelsekostnad och att 81 procent anger personalens produktivitet som sitt främsta syfte med tekniken. Samtidigt planerar 31 procent att ta betalt för agentisk AI inom två år. Byråerna köpte produktivitet, och de flesta har ännu kvar att bygga en produkt att sälja. ## Vem behöll besparingen? Mat Bennett, som ger råd till ägarledda byråer, ställde frågan till en brittisk panel i september 2026. Av de 73 byråer som svarade på frågan om prissättning hade 40 procent hållit priset och gjort mer arbete för samma arvode. Ytterligare 27 procent hade ännu inte bestämt sig, 15 procent hade höjt sina faktiska timpriser och 11 procent hade fört besparingen vidare till kunderna. En av de svarande beskrev mekaniken i en mening: ”Det vi förut tog betalt tio dagar för tar trettio minuter, men vi gör ändå tio dagars arbete åt kunden, bara med andra saker.” Bennett tolkar det som att effektiviseringen läckte ut ur byrån åt två håll samtidigt: till kunderna som ofakturerat extraarbete och till modellleverantörerna som abonnemang och tokenkostnad. Bara 21 procent av de svarande hade omvandlat någon del av den till en marginal de kunde sätta siffror på. Köparen i det upplägget får verklig avkastning. Den kommer som volym, och ett arvode som ligger still är det som betalar för den. ## Varför ber köparna inte om skillnaden? Rabattrycket har legat stilla. Productive undersökte 174 byråer och konsultbolag mellan den 17 och 31 mars 2026 och såg ingen tydlig ökning av kundernas önskemål om prissänkningar under det föregående halvåret. Bland de byråer som får ut mest av AI hade 52 procent behållit eller höjt priserna och samtidigt förbättrat marginalen. Skälet finns hos köparna. Byråchefer som Digiday intervjuade i juli 2026 delade in sina kunder i fyra ungefär lika stora grupper: en fjärdedel bygger aktivt med AI, en fjärdedel vill men vet inte hur, en fjärdedel står stilla och en fjärdedel avfärdar det hela som en fluga. Tre av de fyra grupperna saknar ord för att fråga vad en leverans rimligen bör kosta 2026. En marknad där köparen har svårt att formulera frågan är en bekväm marknad att sälja på. ## Vad skulle det kosta en byrå att ställa om? Martin Sorrell har styrt S4 Capital bort från löpande räkning och mot fasta årsabonnemang, som paketerar seniora medarbetare, agentiska arbetsflöden och en kunskapsbas per varumärke. Målet är att en fjärdedel av intäkten ska komma därifrån vid utgången av 2026. Omställningen har varit dyr. S4:s nettointäkt för 2025 landade på 673 miljoner pund, en minskning med 10,8 procent jämfört med året innan, medan abonnemangsaffären fortfarande byggdes upp. Sorrell beskriver hindret som förändringsledning: befintliga avtal måste öppnas upp, och inköpsavdelningar drar sig för att över huvud taget prissätta leveranser. En siffra ur samma material fångar hela frågan. S4 rapporterar att teknikkundernas utgifter för byråtjänster har legat i stort sett stilla sedan 2022, medan samma kunder ökade sina utgifter för AI-infrastruktur med 133 procent. Den nya budgeten gick till infrastruktur, och byråraden låg kvar på samma nivå. Sorrell sammanfattar kort var effektiviseringen hamnar i dag: femtio leveranser i månaden blir sjuttio, till oförändrat arvode. En byrå som ville prissätta produktion efter vad den kostar 2026 skulle behöva bygga om sin ersättningsmodell, sina beläggningsmål, sina kundavtal och sin karriärstege på en gång, och samtidigt krympa personalstyrkan. Det är en flerårig omställning med en intäktssvacka i mitten, och byrån måste fortsätta vinna uppdrag på de gamla villkoren medan den pågår. Byråer som börjar sent har mindre marginal att ta sig igenom svackan med, och just den delen blir sämre ju längre de väntar. ## Vad gör en studio som startade efter AI-skiftet annorlunda? En leverantör som startade efter 2023 har byggt både prislista och bemanning för hur arbetet görs i dag, så den kan offerera den färdiga leveransen direkt. Torn Studio sätter ett fast pris för varje uppdrag innan arbetet börjar och publicerar nivåerna. Därmed går studions eget påstående att kontrollera på det enda sätt som räknas här: siffran står på sidan, bredvid det den köper. Påståendet har en gräns, och den ska sägas ärligt: kapaciteten. En persons kalender är taket, och en felbedömning betalas med studions vecka. Modellen ger läsaren ett pris som går att jämföra före ett säljmöte, något som en timoffert till sin konstruktion inte kan ge. Börja jämförelsen i [den publicerade prislistan](https://torn.studio/sv/priser). **Läs vidare** - [AI-webbyrå eller traditionell webbyrå?](https://torn.studio/sv/insikter/ai-webbyra-eller-traditionell-webbyra) - [Vad en webbplats egentligen kostar 2026](https://torn.studio/sv/insikter/vad-en-webbplats-faktiskt-kostar) - [När bygget blir billigt blir beslutet dyrt](https://torn.studio/sv/insikter/nar-bygget-blir-billigt) - [Fast pris eller löpande räkning?](https://torn.studio/sv/insikter/fast-pris-eller-lopande) ## Argumentet mot Det starkaste argumentet mot positionen ovan, och vad som skulle få oss att ändra oss. Timmen har alltid varit ett indirekt mått på omdöme, och en byrå som håller priset medan den bär modellkostnaden betalar för granskningen, ansvaret och den yrkesmässiga risk som ett lågt leveranspris lämnar kvar hos köparen. Enligt Forrester och 4A:s klassar 61 procent av byråerna AI som en rörelsekostnad, och det är så det ser ut när marginalen får betala. I den brittiska undersökningen fick köparna verklig avkastning, eftersom samma arvode räckte till mer arbete. Om det visade sig att etablerade byråers pris per leverans har fallit till produktionskostnaden, med bibehållen kvalitet, vore frågan avgjord åt andra hållet. ## Vanliga frågor ### Fakturerar min byrå timmar den inte har arbetat? De publicerade beläggen stöder inte den tolkningen, och de pekar mot något mindre dramatiskt. Byråer uppskattar omfattningen, kommer överens om ett arvode och behåller effektiviseringen som marginal eller lägger den på extra arbete. Det är ett prisbeslut som fattas öppet, och den brittiska undersökningen visar att de flesta fattar det medvetet. ### Hur frågar jag en leverantör vad deras produktionssätt är i dag? Fråga vilka delar av leveransen som görs med AI-stöd i dag och som gjordes för hand 2022, vem som granskar resultatet och hur lång tid granskningen tar. En leverantör som verkligen har bytt metod svarar i detalj. Svaret visar också var kvalitetsrisken ligger. ### Betyder ett lägre pris lägre kvalitet? Det betyder en annan kostnadsstruktur, och kvaliteten måste kontrolleras för sig. Be om arbetsprover som tagits fram med den nya metoden, fråga vem som godkänner arbetet och vad som händer när en leverans inte håller måttet. Pris per leverans och kvalitet är två frågor, och båda förtjänar svar. ### Ska jag bara kräva rabatt vid omförhandlingen? En rabattbegäran på ett timavtal ger oftast en lägre offert för samma omfattning, vilket ändrar väldigt lite. Ber ni om att omfattningen prissätts per leverans, med ett datum för varje leverans, flyttas risken, och ni får något som går att jämföra mellan leverantörer. ### Håller de stora byråkoncernerna på att ställa om på riktigt? S4 Capital går mot fasta årsabonnemang och siktar på att en fjärdedel av intäkten ska komma därifrån vid utgången av 2026, samtidigt som nettointäkten föll 10,8 procent under 2025. Forrester visade att 31 procent av amerikanska byråer planerar att ta betalt för agentisk AI inom två år, så viljan är bred och genomförandet har bara börjat. ### Varför skulle en liten studio vara billigare än en stor byrå? Skillnaden ligger mest i samordningen. En stor byrå prissätter överlämningarna mellan specialister tillsammans med arbetet, medan en enpersonsstudio håller besluten på ett ställe och prissätter den färdiga leveransen. Det som går förlorat är kapacitet, jourtäckning och förmågan att bemanna flera spår samtidigt. ## Källor - [Nine in 10 US marketing agencies use AI to cut costs at the expense of creativity — Forrester](https://www.forrester.com/press-newsroom/forrester-nine-in-10-us-marketing-agencies-use-ai-to-cut-costs-at-the-expense-of-creativity/) — Belägger 2026 års siffror: 61 procent som klassar AI som rörelsekostnad, 81 procent som anger produktivitet och 31 procent som planerar att ta betalt för agentisk AI inom två år. - [AI is a growth engine, not a cost cutter — 4A:s](https://www.aaaa.org/blog/ai-is-a-growth-engine-not-a-cost-cutter/) — Belägger 2025 års studie: 75 procent av amerikanska byråer som bär generativ AI som omkostnad och 6 procent som behandlar den som en debiterbar affär. - [AI made your agency faster. Who kept the saving? — Mat Bennett](https://www.matbennett.com/who-kept-the-saving/) — Belägger de brittiska andelarna och det citerade svaret, från 73 byråer som besvarade prisfrågan i september 2026. - [The urgent case for changing creative agency remuneration before AI destroys man-hour billing — Michael Farmer](https://michaelfarmer.substack.com/p/the-urgent-case-for-changing-creative) — Belägger kampanjen på 588 leveranser: 8 644 timmar till 175 dollar som ger 1 512 683 dollar, omräknat till omkring 1 400 timmar och 241 231 dollar. - [The destructive effect of AI on agency fees if man-hour billing continues — Michael Farmer](https://michaelfarmer.substack.com/p/the-destructive-effect-of-ai-on-agency) — Belägger räkningen för hela byrån: 61,7 miljoner dollar i arvoden, 84 kreatörer, 53 borttagna tjänster och ett arvodesbortfall på 15 miljoner dollar. - [Agencies in the AI era 2.0 — Productive](https://productive.io/reports/agencies-in-the-ai-era-pulse-report/) — Belägger undersökningen i mars 2026 av 174 byråer: ingen tydlig ökning av rabattkrav, och 52 procent av de starka AI-användarna som håller eller höjer priset. - [The AI gap between agencies and their clients is widening, not closing — Digiday](https://digiday.com/marketing/agency-bosses-say-the-ai-gap-with-clients-is-only-getting-wider/) — Belägger de fyra lika stora grupperna av marknadschefer, så som byråchefer beskrev dem i juli 2026. - [Sir Martin Sorrell says the billable hour is dying — Digiday](https://digiday.com/media-buying/its-about-change-management-sir-martin-sorrell-says-the-billable-hour-is-dying-but-getting-clients-to-move-in-is-proving-harder/) — Belägger S4 Capitals abonnemangsmål, nettointäkten på 673 miljoner pund, de stillastående teknikkundutgifterna sedan 2022 och exemplet med femtio som blir sjuttio leveranser.